該優化的已優化,該推廣也推廣,還是沒流量,沒詢盤,沒銷量……

發表時間:2021-12-24 14:06

  首先,你得做好產品。

  你賣的是什么?是小商品還是服裝,是機械還是電器,沒有產品就沒有買賣,這是你必須明白的道理。你的產品有什么特點,有什么屬性,你不但要心里有數,還要能說得出來。在網上做生意跟現實中做生意就不一樣,產品到底好不好都得靠你展示給客戶。這就是賺錢之路**步,做好產品。

  對產品有個定位。

  定位就是你覺得自己應該站在什么位置,你的產品跟別人比起來是占據了什么優勢,你的價格是不是比別人低?你的質量是不是比別人好?你的品牌是不是比別人響?如果你的產品價格也不行,質量也不好,品牌壓根沒有,那你總得更用心做好服務吧?如果一樣拿得出手的優勢也沒有,你這產品根本就沒有競爭力,誰能買你的東西?不要把客戶當傻瓜嘛。

  有些朋友問了,定位怎么定?定位說白了就是比較,你去搜搜看別人的同類產品比一比價格,買兩個樣品比一比質量,這都是辦法,比一比你自己在什么位子,也就有數了。

  學會發布高質量產品信息。

  發布產品信息看起來是很基礎的東西,但沒這個基礎你什么事也做不了。大家都知道,在網上做生意,最重要的是什么?最重要的就是曝光量。要是你的店看都沒人看,你在網上做不了什么生意。那怎么提高曝光量?最有用的就是提高搜索排位,因為大部分客戶找產品,還是靠的搜索。

  說到這里就是關鍵了,怎么提高你的搜索排位?**點就是把產品信息質量提高。特別是服裝、小商品這些行業的會員,在網商領域競爭是特別激烈的,你信息不上五星,前5頁怕是都找不到你!但是五星信息不是終點,還有別的要點。第二點是優化你的標題,一講到這里很多朋友就會說了:關鍵字!你的產品標題要讓人搜索到,就是靠你設置的類別和關鍵字。

  能用心做到這兩點,你才算是把產品做好,搜索排位就不會低了。說到底,在這里跟別人競爭,都是平等的,跟人打你埋怨環境埋怨別人之前,還是先問問自己那兩個問題,你比別人更用心嗎?你找對方法了嗎?

  第二、做好推廣

  或許你們已經明白了“搜索排位不是**”的道理。沒錯,搜索只是曝光量的一部分來源,其他的來源還有很多,比如論壇、博客、微博、外部搜索引擎……所有可以看到你的店你的產品的地方,都可以是你曝光量的來源,甚至對那些做得好的會員,博客帶來的流量比別人直接搜你的店鋪來的還多,這就是推廣的威力。

  推廣怎么做?這個東西,展開來說,只說個表皮也要花好幾萬字?,F在我不教具體方法,只說說幾個推廣理念。

  推廣的本質。大多數人會說推廣的本質不就是讓更多人知道我的東西嗎?但是,這不叫推廣,這只能叫廣告。寧夏網絡推廣說到底,應該是一個和人交換需求,互相滿足的過程。你去推廣,你肯定是有需求的,你想讓客戶知道你,買你的東西,這就是你的需求。那客戶有什么需求呢?客戶的需求可就多種多樣了,除了對你產品的需求,還有對信息的需求,對感受的需求。不然你的推廣就算沒有白做,效率也低得可憐。

  推廣的目的。這一點主要是說給那些過于重視推廣,反倒違反了基本規律的朋友。雖然推廣的本質是交換需求,但銀川網絡推廣的目的說到底是要為你的產品你的買賣來服務的。反過來說,如果你推廣的時候沒有給別人一個可以很容易接觸到你產品的點,你的推廣就違背了你的目的。

  主動推廣的作用有限。推廣只是能讓別人更多的了解到你的產品,但不能直接決定他買不買你的東西。**的推廣模式是你和一個人做成交易,再利用他推廣到另一個客戶,然后一直循環下去,到最后你不用推廣全世界都知道你了。這其實是大家都明白都渴望的道理,但你能使**個客戶滿意的基礎就是你的產品你的服務能充分滿足他,推廣很重要,但推廣不是神!如果生意里真有什么神的,那就是你的產品!

  怎樣讓推廣具有持久力。我知道這是一部分朋友很苦惱的事情,幾乎是每個搞推廣的人都會面臨的問題。一個活動接近尾聲的時候,怎么才能把前面積累下來的關注度給保持???要靠后期挖掘,但這么講太學術了。我給你打個比方,一個好的推廣,應該是跟一棵樹一樣,你準備這個活動的時候他是埋在地下的根,伺機而動,你發起它的時候,就是樹苗成長了,萬眾矚目。但當你結束了這個活動的時候,怎么辦呢,長起來的樹就任他自生自滅了?這不行,這是浪費,你再緊扣著它再展開一個新活動,就像樹木長大,枝干不斷延伸交叉,最后變成一棵蒼天大樹,這就是節外生枝。

  質先于量。知道你的人多一定好嗎?不見得。如果你推廣了半天,最后卻沒多少人成為你的交易客戶,那說明你推廣的方向有問題,而且問題可能就是沒搞清楚這個質先于量的原則。推廣應選擇的是最可能接受你產品的領域,而不是人最多的領域,做羽絨服的商人在赤道再怎么推廣也是虧。

  第三、維持客戶。

  “我的店開出去挺久了,曝光量不錯,詢盤的人也挺多,但大多是問兩句就沒下文了,怎么辦?”你是不是曾經有過這疑問,或者你周圍的人正在提問?

  我的答案是,如果不是你的產品出了問題,那就是你維持客戶出了問題。

  我把維持客戶分成兩個階段,挺簡單的,售前售后。這兩個階段要注意的問題是不一樣的。

  售前:說到售前維持嘛總有人心里有想法的,不就是做好服務嗎,不就是噓寒問暖嘛,誰不會啊??墒悄阆脒^嗎,明明賣的是一樣的產品,為什么你服務不好生意會做不成呢?因為客戶來買你的東西,買的不是你的產品,是需求!產品本身價值多少根本不是重點,重點是你能滿足客戶需求的多少。那客戶來買你的產品,他除了對你這東西的需求,是不是有別的需求?他是不是想要一個方便的對話方式,是不是想要細致的產品說明,是不是想要你對他的尊重感?這些全是他的需求,你能滿足的更多,你的產品對他來說就更值錢,你就更能抓住他。說白了,售前維持的關鍵就是客戶需求!

  售后:售后服務要不要做,具體怎么做,我講不了這么細,只能跟大家直白地說說我的想法。售前維持是要關注客戶的需求,售后維持呢?一般的售后服務,讓客戶覺得你服務不錯,下次再光顧你,這誰都懂。但你要是想更主動一點,發展得更快一點,就得更關注他的變化。你的客戶和你成交后,他的生活他的生意不可能一點變化都沒有,那你在做這個客戶的售后維持的時候,就要對他的變化特別敏感??蛻舻那闆r變化了,那他的需求肯定就跟著也變化了,你就該馬上想這里面有沒有你的機會,然后抓住,這樣你的生意上升速度肯定很快,因為你比別人更主動,也就是你比別人用心。

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